「あなたから買う理由」を伝えて、セミナー営業の成功率を上げよう
セミナー営業をやる、ひとりビジネスは多いですよね。
- セミナーを開催して
- 商品・サービスを販売する
このような方法は、たしかに有効です。
セミナーで商品が売れない…
しかし、多くの方が、もう一歩のところで、セミナー営業に失敗します。
- ちょっと検討します
- ほかも見てみたいです
- 現在、他のサービスを利用中なので…
セミナーで一生懸命話したのに、購入にはつながらない。
こんな状況は、さるべく避けたいですよね。
売れない要因
先ほど説明した
- ちょっと検討します
- ほかも見てみたいです
- 現在、他のサービスを利用中なので…
このような理由で、購入につながらない場合。
あるポイントが、欠けている可能性があります。
それは、
「あなたから買う理由」
を説明できているかということです。
似たような商品・サービス
セミナーをやる上で、これは、かなり重要です。
今は、似たようなサービスがたくさんありますよね。
- 似たような商品
- 似たようなサービス
- 似たような価格
- 似たような特典
- 似たような保証内容
これじゃもう、選べないないですよね。
みんな揃って、似たようなメッセージを伝えています。
なんで、あなた?
誤解を恐れずに言えば、別に、「あなた」じゃなくてもいいわけです。
似たようなサービスがたくさん中、
「他でもない、あなたにお願いしたい」
と思ってもらうにはどうしたらいいのでしょうか?
自己紹介がポイント
最も取り組みやすいのは、「自己紹介」です。
自己紹介で、「他でもない、あなたにお願いしたい」と思ってもらう。
自己紹介の役割は
- 共感を得ること
- 信頼を得ること
です。
「証拠」を示す
自己紹介と合わせて、意識したいポイントがあります。
それは、「証拠」です。
「他でもない、あなたにお願いしたい」
このように強く思ってもらうには、「証拠」が必要なんです。
2つの「証拠」
証拠といっても、大きく2つあります。
- 自分の証拠
- お客さんの証拠
です。
より強力なのは、「2.お客さんの証拠」になります。
もちろんですね。
証拠+○○で、さらに強くする
さらに、、、
ここで、証拠の効果的な使い方をお伝えします。
単に証拠を並べて、「どう?凄いでしょ」でも、十分効果的です。
そして、証拠は、あるものと組み合わせると、より強くなります。
それは、「ベネフィット」です。
- ベネフィット
- 証拠
という、組み合わせです。
証拠を伝える順番
伝える時の、順番も大切です。
- こんなことが得られますよ
- 証拠はこれです
という順番で話すと、間違いなく効果があります。
誰でも、おいしい話ってのは、ブレーキがかかります。
「理想を言えばそうなりたいけど、本当にそうなるの?」
これが本音です。
なので、証拠を提示します。
これを実践すれば、「あなたから買う理由」を見つける事ができます。
まとめ
今回は、「あなたから買う理由」の伝え方をまとめてみました。
- 自己紹介を工夫して
- ベネフィットを伝え
- その証拠を示す
このようなポイントでしたね。
ぜひ、今回の内容を実践して、
「他でがなく、あなたにお願いしたい」
と思ってもらいましょう。