セミナーの成約率を上げるひとつの方法「限定」
ひとりビジネスの場合、
「フロントセミナー」
「〇〇勉強会」
というのを聞いたことがあると思います。
- まずはセミナーに参加してもらい
- そこで、本当に売りたい商品・サービスを売る
こんな方法です。
ひとりビジネスにとって、非常に効果的な方法のひとつなんです。
もうちょっとのところで、売れない
実際にやってみると、参加者の中には、
- 一度帰って、検討しよう
- ほかの情報も、見てみよう
- 奥さんに相談しよう
- 今は、忙しいしな…
- 今は、お金が厳しい
このような理由で、あなたのサービスの購入をしない人もいます。
先送り癖を理解する
人は、先送り癖のある生き物です。
「必要だ」「重要だ」と思っても、すぐにはやらない。
セミナー主催者は、ここを想定しておく必要があります。
そして、先送りする癖に対して、対策を打つことがポイントです。
では、どうやるか。
限定性を伝える
今すぐに行動してもらうために、最も有効なのが、
「限定性」を伝えることです。
- 今だけですよ
- 後では、手に入りませんよ
- 今やっておかないと、大変ですよ
こんなことを伝えます。
コピーライティングでも、「限定性」は重要です。
限定性に動かされた例
ここで、「限定性」が働いた、例をお伝えします。
以前、友人から「札幌の雪まつり行こうよ」と誘われました。
私は内心、
「確かに行ってみたいけど、今はその気分じゃないな」
という、思いでした。
さっぽろ雪まつりに行った理由
でも結果的に、私は「札幌雪まつり」に行きました。
そして、思っていた以上に、楽しんでしまいました。
私はほとんどの場合、当日になると、腰が重くて中止にすることが多いのですが…
今回は、違いました。
なぜかというと…
「期限」があったから
それは、雪まつりには、「期限」があったからです。
「来月、時間空いたときでいいや」は通用しません。
雪まつりは、シーズンがありますからね。
今回を逃したら、次に見れるのは来年です。
- 他の用事ならいつでもできるけど
- 雪まつりは来年まで見れない
この事実だけで、動きました。
限定性の力
これが、限定性の力ですね。
- 限りがある
- 今を逃せば、しばらく手に入らない
という”限定性”は本当に強力なんだなと、思い知らされました。
これは、「フロントセミナー」でも、全く同じですね。
セミナーでも同じ
セミナーで商品を買ってもらうには、限定性の要素はキーとなります。
限定性の力を使うことができれば、
「なぜ、今買う必要があるの」
とう疑問に答えられます。
さきほどの、雪まつりと同じ考え方です。
セミナーで伝える限定性
セミナーの最後で商品を案内する際に「限定性」を演出すればいいんです。
やり方は、さまざまですが、
- 日程に限りがある
- 人数に限りがある
- 期間限定
こんな感じで「限定性」を演出します。
限定性+緊急性
さらに、
「ライバルも参入してきて、乗り遅れてしまいます」
という、緊急性を訴えてもいいでしょう。
要するに、「なぜ、今買う必要があるの」に徹底的に答えます。
まとめ
先送り癖をどうしたら、取り除けるか。
ここを考えることは、セミナーに限らず、あらゆる部分で重要です。
「今しかない」と思ってもらうこと。
ここが、キーポイントです。
この意識が薄れそうになったら、雪まつりの話を思い出してみてください。