セミナーの自己紹介で伝える2つのポイント
「セミナーを開催して、お客さんを獲得したい」
このように考えている方は、多いと思います。
セミナーという手法は、ひとりビジネスではかなり有効です。
セミナーの他にも、
- 勉強会
- 体験会
- セッション
- ワークショップ
といったイベントは、販促する上で、強力な武器になります。
セミナーのオープニング
セミナーやイベントを開催する時、大切になるのが、オープニングです。
オープニングは、まさに「これから始めます」のスタートを切ります。
なので、どんな話をするのかは、その後の成否を左右します。
オープニングから、作り込む
お客さんを獲得できる、
そしてそれは、オープニングの内容にも当てはまります。
あなたは、オープニングで何を話しますか?
もちろん、いきなり本題には入りませんよね。
大抵の場合、オープニングでは、自己紹介でしょう。
自己紹介の前にすべきこと
自己紹介せずに、始めても、「あんた誰?」となるだけ。
きちんと、自己紹介をするべきです。
といっても、いきなり自己紹介をしてはいけません。
自己紹介の前に、することがあります。
それは、「セミナー開催をした経緯」を話すことです。
開催の背景を伝える
「なんでこのセミナーを開くことにしたのか」
これを、はじめに参加者に伝えます。
時間的には、1分くらいでOK。軽めに、雑談の延長で話すんです。
- お客さんから、リクエストされた
- 効果が実証されたノウハウを、早く届けたいから
- 困っている人が多いテーマだったから
- 今回の内容が、ブレイクスルーする鍵だと思ったから
こんな感じで、経緯を話します。
聞く準備が整う
唐突に自己紹介が始まると、
「こんな経緯で、今回セミナーを開催しました」
という一言の後に、自己紹介をすれば、自然流れで始められます。
これ、効果絶大なんで、まだやっていない人はやってみてください。
自己紹介の2つの目的
そして、いよいよ自己紹介に入っていきます。
自己紹介の目的はなんでしょうか。
大きく2つあります。
- 共感を得ること
- 信頼を得ること
この2つだけ満たせば、自己紹介の役目は終了です。
共感を得る方法
共感を得るには、どうするか。
やり方は、簡単です。
自分の失敗談を話しましょう。
信頼を得る方法
信頼を得るには、どうするか。
やり方は、簡単です。
成功談を話しましょう。
簡略化すると、こういうことです。
神話の法則
「神話の法則」も有名なので、そちらも参考にしてもいいかもしれません。
書籍も出ているので、一度読んでみることをおすすめします。
要するに、
- 失敗
- 成功
この2つの振れ幅が、大切になるということです。
マイナスも、正直に語る
講師という立場になると、ついつい成功にフォーカスしがちです。
でも…生まれつき出来の良い天才肌の人から、共感と信頼は得られません。
- もともとは、できなかったけど
- 試行錯誤を繰り返し、できるようになった
このギャップが大切です。
あなたよりも、ダメダメでしたよ…
そして、さらに魅力的な自己紹介にする方法があります。
それは、
- 自分の。元々のレベルを
- 参加者より、少し低めに設定すること
です。
そうすると、参加者は
「この人でもできたんだから、私ならもっとできるはず」
と勇気を持ってくれます。
まとめ
セミナーもそうですが、売るための順番は、超重要です。
「何をつたえるか」よりも「どの順番で伝えるか」がポイントです。
メッセージの順番、セールスの順番を整理してみてください。