どうも、岩崎です。

商品・サービスを作って告知したのに、売れない。

この原因を1つに絞ることは難しいでしょう。

しかし、まずはじめに考えてほしいことがあります。

それは、「魅力的なオファーかどうか」です。

断ることがバカらしいオファーを作る

魅力的なオファーとは、言い換えれば、「断ることが難しい」提案です。

見込み客に、商品サービスを提案する際に、「これ買わないのはバカらしいな、勿体無いな〜」と、自分自身が感じていますでしょうか。

まずは、商品に対する誇り

つまり、それくらい自信のある商品・サービスということになりますね。

売れない営業マンのよくある事例で、自社の商品・サービスについて理解が乏しい。ということがあります。

自分自身が良さを完全に理解していないのに、他人に伝わるはずがありません。

「誰に売るか」は前提の話

商品・サービスに理解がある上で、次に大切なのはターゲットです。

正しいターゲットに提案しなければ、興味すらもってもらえませんからね。

（この辺はマーケティングでもやっていて当たり前ことなので、詳細は割愛します）

その上で、魅力的なオファーを考える

• 自社商品を理解する
• ターゲットを絞る

この２つを行った上で、オファーを作ります。

難しく考える必要はありません。

前後のステップを洗い出す

魅力的なオファーを作るには、いまある商品サービスの前後で、「必要となるステップ」を考えます。

ターゲットのお客さんに必要なことが、網羅されていると、オファーは強まります。

• ターゲットに「必要なこと」をすべて教える
• その上で、それを提供してあげる

これができれば、第一歩は進めるはず。

例えば、、、

例えば、ブログマーケティングのサポートをしている方であれば、

• サーバー・ドメインの契約
• WordPress（ワードプレス）の導入
• Googleアナリティクスのサポート
• …etc

このような、ブログ記事を書く行為の前後に、細かい作業が生じてきます。

前後で必要なことをパッケージ化

前後のサポートも加味して、商品サービスをパーケージ化する。

そうすることで、欲しいと思う人は格段に増えます。

まずは、お客さんが望んでいることをすべてやってあげることも、アリです。

さらに、味付け！

また重要な要素として、

• 魅力的な特典、プレゼント
• 特別割引
• 保証

があります。

「申し込まない方が損をする」というような、印象を持ってもらえます。

安すぎない？

「ここまでやってこの値段だよ？安すぎない？」

というサービスを作ることが、はじめの一歩です。

単価を上げていくのは、その後でも大丈夫。

喉から手が出るほど欲しい

いくら考えても、思いつかない。

そんな時は、お客さんに直接聞きましょう。

• 実際に会う
• オンラインのツールで
• SNSのメッセージで

手段はいくらでもあります。

ぜひ、オファーを見直してみましょう。

まとめ

つまり、相手が欲しくなる商品を作るのは、当然ターゲット分析が重要です。

「誰に何を」が大前提なので、まずはターゲットをカッチリ決めることから始めましょう。

そして、その人が断ることが難しいオファーを考えてみましょう。

「競合が行っていないけど、ターゲットのお客さんが実は欲しがっているもの」

がヒントですよ。