お客さんのお悩み事を4つのレベルで理解し、適切なアプローチしよう
OATHの法則とは、お客さん(見込み客)の問題意識レベルを4段階に分ける法則。
お客さんが抱えている悩みレベルによって、セールスするために必要な対応も変わります。
お客さんの問題意識にはどういうレベルがあり、どう対応すれば良いかを学びましょう。
知らない事があったら、知ることで理解できます。そしたらあとはやるだけ。
OATHの法則とは、お客さん(見込み客)の問題意識レベルを4段階に分ける法則。
お客さんが抱えている悩みレベルによって、セールスするために必要な対応も変わります。
お客さんの問題意識にはどういうレベルがあり、どう対応すれば良いかを学びましょう。