お客さんの数を決める公式と絶対に間違えてはいけない対策の順序
お客さんの数(成約数)が決まるには、ある公式があります。この公式から、売上を上げるためにはどういう要素があるかを学び、どこから改善するか良いかを判断しましょう。 対策の順序を間違うととても効率が悪くなるので注意しましょう。
結果を変えたければ行動を変えるしかありません。その行動を決めるのが思考。
お客さんの数(成約数)が決まるには、ある公式があります。この公式から、売上を上げるためにはどういう要素があるかを学び、どこから改善するか良いかを判断しましょう。 対策の順序を間違うととても効率が悪くなるので注意しましょう。
ダイレクトレスポンスマーケティングとは、その名の通り、直接(ダイレクト)反応(レスポンス)を取ることを重視したマーケティング。 別名「信頼構築ビジネス」とも呼ばれ、特に中小企業(店舗・個人事業含む) には最適のマーケティングです。 写真家のような、地域密着ビジネスにも最適の手法です。必ず実践しましょう。
どうも、岩崎です。 前回の記事では、お金のブロックを外すための基礎知識として、「潜在意識と顕在意識」について書いてきました。 お金のブロックを外す初級編としては、「お金は等価交換じゃない!」という考え方も紹介させていただきました 今回はもうちょっとレベルを上げて、中級編〜上級編について書いていきたいと思いま...
どうも、岩崎です。 今回のテーマは、『お金のブロックの外し方』についてです 多分これを読んでいるほとんどの人は、「お金の受け取りブロック」を持っていると思うんですよ。 そんなブロックをどう外していったらいいのか、気になる方はぜひ読んでいってもらえたらと思います。 潜在意識と顕在意識 あなたは「潜在意識」「顕...
我々経営者にとって、インプット(学習)はとても重要です。 インプットのメインは書籍からになりますが、経営者の読書の方法は普通の読書の方法とは大きく異なります。 ここの認識を間違えたままだと、インプット効率は何十倍にも余計にかかってしまいます。経営者にとって最適な読書の方法を身につけましょう。
アップセル・クロスセルは客単価を上げるための重要な施策です。 また、これらは強引な押し売りではなく、お客さんのためにもなる行為でプロとしてやるべき提案です。 お客さんの満足度を高めつつ、客単価を上げていきましょう。
どうも、いわさきです。 写真マーケティング?なんだよそれって思いますよね。 簡単に言うと、記憶の定着の話です。 長くなるので、手短に書き留めておきます。時間がある人は読んでみてくださいね。 例えば、先週の金曜日に何をしていたのか思い出してみてください。 YouTubeを観ながら通勤したり、音楽を聞きながら鼻...
バイヤーズリモースとは、購入後に起きる後悔のこと。このバイヤーズリモースの対策をしっかりと行うかどうかで、リピート率や満足度は大きく変わってきます。お客さんの心理状況を理解し対策をしましょう。
1:5の法則と5:25の法則は新規顧客と既存顧客の関係性を表す法則です。 新規顧客と既存顧客のそれぞれには、どのような特徴があるかを学び対策をしましょう。
OATHの法則とは、お客さん(見込み客)の問題意識レベルを4段階に分ける法則。 お客さんが抱えている悩みレベルによって、セールスするために必要な対応も変わります。 お客さんの問題意識にはどういうレベルがあり、どう対応すれば良いかを学びましょう。