【講義1日目】写真家の売上アップ講座の開始です

音声

聴きながら読むと楽なので、ぜひご活用ください。

 

はじめまして、岩崎です。

あなたのビジネスの売上を上げるための方法を丁寧にわかりやすくお伝えしていきます。

ただし、この講座でお伝えすることは、単に売上を上げるための小手先のテクニックや一時的にしか使えない内容ではありません。

講座の中でも解説していきますが、時代の流れに乗っただけの小手先のテクニックを学んでも無意味なんです。

この講座でお教えしていくことはもっと本質的な内容。

「本質的」とはどういうことか？

一時的ではなく永久に使えるし、色々なシチュエーションで応用して使えるものです。

こういった本質的な内容を踏まえた上で、もう少し実用的なテクニック的なこともお伝えしていくのが、この講義の特徴です。

この講座に登録されたあなたは、とても高い向上心をお持ちの勉強熱心な方です。
（経営者でもマーケティングを学ぼうとする人は、ほんの一握りしかいません）

この講座を活用していただければ、たった14日後には驚くようなマーケティング力が身についているはずです。

ぜひ楽しみながら、14日間お付き合いいただけたらと思います！

※この講座は必ず毎日チェックするようにしてくださいね。

さて、講義に入る前に、まずは簡単に写真マーケティング実践会のご紹介をさせていただきます。

写真マーケティング実践会は、写真家・カメラマンなど写真を活用したビジネスなどの関連事業のマーケティング支援を行っている、岩崎（私）が運営している写真家などのひとり経営者専門のマーケティングチームです。

詳しいプロフィールは下記をご覧ください。
https://juniwasaki.com/profile/

なぜ私が、このようなマーケティングを支援する活動をしているか？

「売上で苦労しない人を増やしたい」大前提として、これも当然あります。

ただ、この「売上アップ」というのは、私があなたに実現していただきたい過程にしか過ぎません。

私があなたにご提供したいのはもう少し先のゴールです。

マーケティングを身につけるということは、売上アップという表面的なメリット以外にもその先にもっと大きく素晴らしいものが得られる未来があります。

例えば、

• 売上ではなく利益を増やすことができます
• 利益が増えることにより、金銭的な余裕が生まれます
• 労働時間を減らすなど、時間的な余裕が生まれます
• 集客に困ることがなくなるので、ファン客が増えます
• 安売りの必要もなくなり、自分の技術にやりがいと誇りを持てます
• ストレスから開放され、精神的余裕が生まれます
• 仕事で生まれた余裕により、プライベートも充実させられます

これらはあくまで一例です。

つまり、「売上アップ」というメリットは、あくまで結果の１つだということです。

簡単に言うとマーケティングを学べば「自由な選択肢が増える」ということですね。

そしてさらに。

これらの結果は、経営者であるあなただけではなく、あなたの周りにも影響があります。

例えば、あなたに余裕が生まれれば、その余裕をスタッフの方に還元してあげることができます。

（私のクライアントさんには、とにかくスタッフの方の労働環境を徹底重視される方が多いです）

もちろん、お客さんにも還元できますよね。

さらにさらに。

あなたやスタッフの方の余裕は、家族との時間を増やしたり旅行に行くなど、家族の方にも還元できます。

どうでしょうか？

「売上アップ」はもちろん大事です。

でもせっかくこれからマーケティングを勉強していくのですから、売上だけに縛られるのも面白くないと思うんです。

苦痛だらけで楽しくないことは必ず息切れします。

ぜひワクワクしながらマーケティングを学び実践していきましょう！

とはいえ、これだけではなかなかリアルな未来の結果はイメージしにくいと思います。

私は、今まで約10年間、様々な写真家や中小企業のマーケティング支援をしてきました。

そこで、その事例をいくつかご紹介しておきたいと思います。

事例1

大きなお金や手間をかけることなく自動的に顧客が集まる仕組みを実現。

その結果、売上記録を常に更新し、新規を受け入れられない程の人気店となる。

現在では組織化に積極的に取り組み、様々なメディアで取り上げられる。

事例2

新規数が激減していたが、弊社の提案により改善。

安売りをせずに月40～60名の新規を獲得し毎年売上記録を更新。

事例3

1回あたりの客単価1.5万円と業界平均の2～3倍にもかかわらず新規は数ヶ月予約が取れないほどの状態。

経営を仕組み化することにより店長は20代にしてセミリタイア生活を満喫中。

他にも、下記のような事例はいくつもあります。

• 値引きや割引きをしなくても、ガンガンお客さんがくる
• 料金が高額でも「この人じゃなきゃいやだ」というお客さんばかり
• 毎月コンスタントに40名以上の新規客がくる
• 1ヶ月で最高80名以上の新規予約の問い合わせ
• 週末は1ヶ月で100人以上の予約を断っている
• たった月2万円の広告費で、20名の新規を集めている
• 広告費0円で数十万円もの予約がじゃんじゃん入る
• 売上は満足しているので、労働時間を減らし自由な時間を増やす
• 単価を上げ、撮影数は増やさずに利益だけを増やしていく
• 自分はオーナーになり、経営に専念できる
• 自分の理念と合わないお客さんはバッサリとお断りする

どうですか？

マーケティングを実践した結果をリアルにイメージできたのではないでしょうか。

今の時点では、まだ難しく考えていただかなくても大丈夫です。

14日間もありますので、ノンビリと楽しくやっていきましょう。

今後、できる限り、毎日講義をお届けしますが、いきなり完璧に理解しようとすると疲れてしまいます。
ですので、気軽に受講してください。

20％くらいでも、なんとなくわかればもう十分です。

最初は難しいと感じたとしても、あとから繰り返し見ていけばOKです。

徐々に必ず理解できるようになります。

最初は焦らなくて全然OKですので、この講座を必ず毎回見る習慣だけはつけておいてください。

それでは、早速1日目の講義をはじめていきましょう！

講義1日目：経営者としての役割と心構え

まず一番最初にお伝えしたいこと。

それは、経営者として、どういう考え方や意識を持つことが重要なのか？

ということです。

もしかしたら、あなたは

「そんなことよりも、具体的な売上アップのテクニックを教えてくれ！」

と思うかもしれません。

が、それは少し待ってください。

実は、結果を出すためにはテクニックよりも、もっと大事なことがあります。

厳密に言うと、もっと大事というよりも、

「これができていなければ、何を学んでも結果は出ない」

という、結果を出すための根本的な核となるものです。

それが、
ビジネスに対する考え方や意識。

ビジネスの世界ではこれを「マインド」とか「マインドセット」と言ったりします。

このマインドセット。
とてもとても重要なんです。

例えば、ビジネスセミナーなどに参加して結果を出せる人ってどれ位の確率でいると思いますか？

セミナー内容や参加者の属性にもよりますが、実は甘めに見ても1割程度です。

仮にテクニックや知識だけで結果が出るなら、同じ知識を学んだセミナー参加者は同じような結果が出ないとおかしいですよね。

でも、結果が出せるのは実際にはほんの一握り。

つまり、テクニックや知識をいくら学んでもそれだけでは結果を出せる確率は限りなく低いという何よりの証明です。

では結果を出すためには何が必要なのか？

その鍵がマインドセットです。

1つわかりやすい例を出してみましょう。

Aさんは痩せたいと思ってスポーツジムに入会しました。

• マシンの使い方を覚える
• トレーナーに正しい筋トレを教えてもらう
• 栄養の知識を身につける

さて、痩せるための環境は整いました。

でも、おそらくAさんは痩せることはできないでしょう。
（実際、そういう人ばかりですよね）

なぜか？ジムに通わなくなる可能性も高いし、自主トレーニングや食事管理もやらない（しなくなる）可能性が高いからです。

有名な話なのでご存知かもしれませんがスポーツジムのビジネスモデルは幽霊会員ありきで成り立っています。

会員が全員しっかりとジムに通ったらジムはパンパンになってしまってマシンもトレーナーも足りなくなります。

大半の会員がしっかりと通わない前提で成立するビジネスモデルなんですね。

ダイエットをするために自分の意志でジムに入会したのに痩せられない人はたくさんいます。

ダイエットに限らず、同じような事例はいくらでもありますよね。

つまり、準備をすることや知識をつけることと、結果につながるかどうかは、相関関係はあるとしても因果関係はないということです。
（つまり、要素ではあるかもしれないが絶対的なイコールではない）

結果を出すためには、

1. まずちゃんとやる
2. そしてやり続ける

これが必須です。

でもこれってなかなか、難しいですよね。

では、どうすれば良いか？

テクニックを学ぶ前に、まず考え方や意識を変えるしかありません。

「行動」は「思考」がコントロールするからです。

つまりマインドセットです。

マインドセットとは逆に、知識や技術のことを「スキルセット」と言います。

結果を出すためには

• マインドセット
• スキルセット

この2つが必ず必要です。

車で言うと、スキルセットが高性能な車。

マインドセットが車を動かすためのガソリン。

ガソリンがなければ、いくら高性能な車でも1mも進みません。

逆に、ガソリンさえあれば、低性能な車でもスピードは遅く乗り心地は悪いかもしれませんが、とりあえずは進みます。

なので、ガソリンの方がはるかに大事ということです。

ということで、まずはマインドセットについて学びましょう。

■経営者＝マーケター