【写真家の広告宣伝】無料メディアを使った差別化戦略
こんにちわ、写真マーケティング実践会の岩崎です。
コモデティ化した商品では、差別化は難しいですよね。
※コモデティ化とは、どこにでもあるコンビニとか、どこでも買える商品のことです。
商品単体だけ見ただけでは、お客さんからしたら、大した違いはありません。
でも自分では、絶対の自信を持って提供しているわけですよね。
これ以上、商品良くしたり、改良するのは、難しいはずです。
そこで今回は、手軽にできる、
「いまある商品・サービスに付加価値を付ける方法」
について解説します。
スーパーのチラシ
多少遠くのスーパーでも安売り・特売をやっていると時間をかけて行ったりしませんか？
こういった経験をされている方も多いと思います。
これは、スーパーのチラシなどを見て、一部に動かされているからなんです。
それは、価格です。
卵は、あそこが安い
スーパーのチラシと言えば、赤い太字で大きく、
①卵●●円
②キャベツ●●円
なんて書かれています。
私も、「今日はA店の卵が安いから、行かないと・・・」と夢中になって、そのスーパーに行くわけです。
価格しか、わからない
卵●●円、キャベツ●●円
こんな感じの見せ方であれば、価格でしか判断できませんよね。
そうなると、価格を高くした瞬間に、そのお店に行かなくなります。
また、他のスーパーがさらに安売りをしようものなら、そちらのスーパーに目移りしてしまうでしょう。
このようなことを防ぎ、リピートしてもらうには「裏側」を見せることが効果的なんですよ。
価格以外の判断基準は作れないか？
コピーライティングだって、もう既に多くの写真家が学んでいますよね。
その時点でライバルが多く、競争になるわけです。
商品価値ではなく、テクニック勝負になってしまっているんですね。
目に見えない部分での勝負
では、価格などの目に見える部分に対して、目には見えにくい部分とは、一体どのようなものだと思いますか？
それは、ずばり！「裏側」なんです。
つまり、
- 商品開発のストーリー
- 商品への思入れ
- 商品開発の過程
- 苦労した経験談
- お客さんの生の感想
こういった裏側の情報はこちらから発信しない限り、お客様はわかりません。
立派にSEO対策を施しても、集客に繋がりません。実際にSEOで集客できている人は超少数派ですしね。
商品を作るまでの背景を共有する
いくら苦労をして作り上げた商品でも、裏側のコンテクストを共有していなければ、お客様は価値を感じてくれないんですね。
一方で、裏側の情報を発信すると、共感や親近感を感じてもらいやすくなります。
そうなると、お客様から価値を感じてもらいやすくなり、価格で判断されなくなります。
裏側をどう見せる？
では
・商品開発のストーリー
・商品への思入れ
・商品開発の過程
・苦労した経験談
・お客さんの生の声
といった裏側や過程をどのように見せていけばいいのか？
手軽にできる２つの方法
手軽にできるのが、以下の２つです。
- 動画
- 写真
動画であれば、上記内容をYoutubeにアップすれば済みますね。
- 商品への思い入れ
- 開発秘話
こんな内容を、動画で3分くらい話せば、伝わりやすくなります。
動画が難しければ、やっぱり写真
写真であればInstagramが便利ですね。
- 商品を作っている過程
- 普段の仕事風景
などを、写真に収めておきます。
そして、それをInstagramでシェアすれば拡散されます。
「裏側」で独自の味を出す
裏側を見せることで、価格に判断されない商品を売っていきたいですね。
例えば、ラーメンで例えると
- 製造工程を知っているラーメン
- そうでないラーメン
とでは、どちらが食べたくなるでしょうか。
鶏ガラスープのこだわりや、麺のこだわりを知っていると、食べてみたくなりますよね。
この考え方は、私たちの商品でも同じです。
ぜひ、裏側を見せていってください。
